На сегодняшний день тема блоггерства интересует многих. Одни хотят стать блоггерами, другие к ним обращаются за рекламой. Именно поэтому я решила взять интервью у блоггера, который продюссирует экспертов. Речь идет об Анастасии Сидориной.
Блоггинг
Вчера, сегодня и завтра
— Сфера блогинга, на самом деле, стремительно развивается, а тренды меняются чуть ли не каждые 3—4 месяца. Несколько лет назад было достаточно просто выкладывать классный контент, делиться своими мыслями, и люди сами на тебя подписывались. Единственным вариантом заработка была реклама товаров и услуг бизнесов.
Затем блогеров становилось все больше, конкуренция за внимание аудитории росла и органически набрать подписчиков становилось практически нереально — появился новый тренд и источник заработка – это реклама блогеров. Это значит, что блогеры друг у друга покупали рекламу своих страничек и так набирали аудиторию, далее пошли в ход всеми известные гивы — когда блогер разыгрывает подарок в замен на подписку. Но цель при этом оставалась одна — набрать побольше подписчиков и продать рекламу в своём блоге подороже — чем больше подписчиков — тем дороже реклама.
Сейчас действует новый тренд — заработок на своих продуктах и услугах. Блогеры открывают бизнесы, создают обучающие курсы, продают свои консультации по развитию страничек. В такой системе количество подписчиков уже уходит на второй план, главное — уметь продавать. А значит и контент меняется — если раньше можно было просто показывать свою жизнь, то теперь важно делиться определенной экспертностью, пользой, мотивацией, вдохновением.
Абсолютный тренд — сториз. Посты читают все реже, но вот следить за жизнью блогера в сториз интересно всем. Если раньше посты писали практически каждый день, то сейчас достаточно 1—2 раза в неделю, но сториз обязательно каждый день по 10—20 штук. Здесь также мы сталкиваемся с конкуренцией за время и внимание подписчиков, поэтому блогерам приходится каждый раз выдумывать интересные интриги, сюжетные линии, чтобы «подсадить» аудиторию на себя как на сериал.
В наше время внимание подписчиков на вес золота. Тренды меняются со скоростью света, и обучающих курсов и марафонов уже настолько много, что предложение превышает спрос, и все это начинает напоминать огромный пузырь, который скоро лопнет. Да и генерировать контент 24/7 становится сложно.
На ближайший год—два я могу предположить следующий тренд : не количество, а качество контента, ещё больше индивидуальности, не «дежурные» посты о том как прошёл день, а более значимые для общества, социальные, открытое выражение своего личного мнения, более высокое качество курсов и онлайн-образования, отход от постоянных продаж в блоге в пользу автоматизации и бизнеса без постоянного участия блогера, больше творчества. Главное во всей этой ситуации — всегда оставаться собой, и следовать тем трендам, которые подходят лично вам.
— Как правильно подбирать инфлуенсеров для рекламы?
— Я уже упомянула, что сейчас тренд на сториз и вся реклама делается в основном в сториз. Для того, чтобы уже на начальном этапе определить подходит вам блогер или нет — зайдите в его сториз. Посмотрите, как он держит связь с аудиторией, как выстраивает сюжетную линию. Проанализируйте, вам захотелось подписаться и следить дальше, или большую часть сториз вы пролистнули ? Контент блогера соответствует вашим ценностям и ценностям вашей компании? Регулярно ли блогер ведёт контент? Сколько реклам в день вы у него насчитали? Оптимально 1—2 рекламы, не больше.
Второй тренд — микроинфлуенсеры. Бизнесам выгоднее взять 10 реклам у маленьких блогеров, чем у одного крупного. Микроблогером может считаться даже блогер с 1000 подписчиков — главный критерий — качество и регулярность контента.
Кто находится в том самом ТОПе блогеров Молдовы?
Это те блогеры, которых я сама регулярно смотрю, беру у них рекламу для своих клиентов и уверена в их результатах
- Таня Коберидзе
- Малена Парликова
- Таня Татточка
- Кэтрин
- Даниела Арапан
- Кэти Блэк
Хочу уточнить, что я в основном наблюдаю именно за русскоязычными блогерами, я не сильна в румыноязычном рынке блогеров. Но что я заметила точно — у русскоязычных лучше продаются дорогие продукты, курсы, консультации. А у румыноязычных — массовые недорогие товары.
- О чем люди забывают, начиная продвигать свой бренд?
— Все хотят сразу много подписчиков, забывая о том, что количество подписчиков не равно продажам. Вливают бюджеты в рекламу, а на контенте экономят. Так вот — контент первичен. Только потом продвижение. Продажи в Инстаграме ничем не отличаются от продаж 1 на 1, когда вы сидите перед своим клиентом и должны донести ему ценность своего продукта. Своим контентом вы должны именно доносить ценность вашего бренда, вас как личности, и вашего товара. Только потом набирать аудиторию массово.
— Каковы новые тенденции в построении личного бренда?
— Тренд один во все времена — оставаться собой, не копировать, найти авторский стиль, доносить ценность, открыто высказывать своё мнение. Ну и абсолютный тренд — заработок на личном бренде. Подумайте, чем вы можете поделиться с аудиторией, спросите, чему они хотели бы у вас научиться, а за что готовы заплатить? И дайте им это. Ваша уникальность не должна быть спрятана как хрусталь в шкафу, который мы достаём только на праздники
— Как изменились соцсети? За какими сегодня стоит будущее?
Мы везде наблюдаем одни и те же тенденции — переход на экспертный контент, легкая подача через простой слог или короткое видео. Рынок Инстаграм ещё не переполнен — он по-любому будет ещё расти и расти лет 5-6, туда не поздно заходить. Как бы все не ругали Tik Tok, он успешно закрепил свои позиции и составляет хорошую конкуренцию Инстаграм — но я бы рекомендовала использовать их в связке. Пока еще только в Tik Tok можно органически расти без затрат на рекламу , поэтому грех не использовать эту возможность. В YouTube я не сильна, но ютуб однозначно будет развиваться и дальше, сложность только в реализации контента — на ютуб нужно выходить с более качественным и серьезным контентом, а значит, и затраты на него выше.
- Сколько нужно тратить на продвижение?
- Как я уже сказала — контент и продажи первичны, затем продвижение. Все зависит от того, какая у вас цель и какой бюджет. Определите оптимальную для себя сумму, которую вы готовы регулярно вкладывать. Для начинающих блогеров я бы не превышала 50 евро в месяц, так как вы ещё не нашли свою уникальность и не научились держать коннект с аудиторией, после уже можно постепенно повышать. Я сейчас вкладываю 70—100 евро в месяц, но планирую повышать и активно продвигаться в этом году.
Для бизнесов, конечно, ставки больше, но все зависит от маркетинговой стратегии. Для начинающих брендов оптимально 200—300 евро в месяц, хотя мои клиенты получают продажи в первые месяцы вообще без затрат на рекламу. Я всегда за то, чтобы научиться продавать существующей аудитории и создавать такой продукт, о котором люди будут сами рассказывать.
— Почему реклама не работает?
— Все дело в том, что предложение превышает спрос уже на данном этапе. Людям же важно доносить ценность. За 3 секунды рекламы человек не поймёт ценности вашего продукта. Делайте упор на качественный контент и работайте с инфлюенсерами вдолгую, когда один блогер говорит о вашем товаре на протяжении месяца—двух, а не разово.
— Кто твои клиенты?
— Таня Коберидзе — запустили два потока курса «Контент с 0», где ученики обрели новую профессию и научились делать качественный контент. Дориан Порческо — создали проект «SmartBody108», где 108 дней участник выполняет физические упражнения и питается по системе Дориана, и приходит к телу своей мечты. Если все 108 дней участник выполнял задания — он получает деньги за проект назад. Малена Парликова — создали экспертный контекст в блоге и запустили программу в коучиноговом формате «Завтрак с Маленой» Андрей Топчу — запустили обучающую программу по креативным видео в стиле TikTok Таня Таточка — запустили курс «Твои идеальные волосы» и провели конференцию по развитию Инстаграм с нуля.
